Многие бизнес технологи жалуются, что не могут найти работодателей, которые заинтересованы в бизнес-процессах. Выражают они свое недоумение фразами: компании отдают дань моде, компании не понимают, компании думают, что им это не надо.

Так вот, главное правило рынка труда гласит "действия наудачу приносят результат только на удачу". Поэтому возникла идея раскрыть, как возникли бизнес-процессы и дать понять, где сконцентрирован спрос.

Бизнес-процессы возникли тогда, когда функциональное разделение труда уже использовалось на полную катушку. А теперь представим ситуацию. Организация с функциональным разделением труда, рабочий день, в один из отделов поступает звонок от клиента.
- Компания Рога и Копыта. Здравствуйте
- Здравствуйте, это господин Х из компании Мухоморчег.
- Узнал Вас. Чем могу помочь?
- Помните мы сделали заказ у Вашей компании? Так вот. Нас поджимают сроки, хотелось бы узнать, когда нашу заявку обработают и когда мы получим наш заказ.
- ЭЭЭЭ... Сейчас посмотрю... Так... У меня ее нет. Значит она где-то в другом отделе обрабатывается. Вы не волнуйтесь все получите к сроку.
- Ок.
- Это все чем я мог Вам помочь?
- Да спасибо, до свидания.
- До свидания.

Звонок через какое-то время (день/неделя/месяц).
- Компания Рога и Копыта. Здравствуйте
- Здравствуйте, это опять господин Х из компании Мухоморчег.
- Рад Вас слышать. Чем могу помочь?
- Помните наш последний разговор? Уже прошло "какое-то время" и мы до сих пор не получили наш заказ.
- Ы? Не волнуйтесь сейчас я проверю Ваш заказ. Хм... Среди моих документов Вашего заказа нет. Наверно, он обрабатывается в другом отделе. Не волнуйтесь.
- Вы мне прошлый раз говорили не волноваться. Уже прошло "какое-то время", а заказ до сих пор не выполнен. Нас поджимают сроки, мы онулируем наш заказ, и впредь больше не будем иметь с Вами отношений. Спасибо. До свидания.
- Ы?
- *короткие гудки*

Надеюсь этот креатифф в достаточной степени показал, что изначально проблема была сформулирована так: невозможно было найти конкретный документ среди всех подразделений компании, а так же нельзя было отследить, на каком этапе обработки он находится.

Именно здесь "в этапах" возникла идея рассмотреть обработку документов как производственный процесс с предметом труда документ.

Т.е. эта проблема, а соответственно и решение, возникло в той компании, которая работала на рынке с очень высокой конкуренцией, где каждый клиент на вес золота, где лояльность клиентов очень коррелирует с высокой внутрикорпоративной операционной эффективностью.

Вот зачем бизнес-процессы - повысить операционную эффективность.

Т.е. работодателей надо искать среди КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫХ компаний, или же среди компаний, у которых операционная эффективность связана с применением ИТ, т.к. опора операционной эффективности на основании применения ИТ - бизнес-процессы.

При такой трактовке кто-нибудь может подумать, что бизнес-процессы это документооборот, поэтому ниже уточнение.

Производственный процесс - процесс создания деталей, изделий.
Бизнес-процесс - процесс создания добавленной стоимости.
Изначально идея возникла именно на документообороте.
Система документооборота - часть системы создания добавленной стоимости.

Если же при получении подобного звонка, принимающий не может ответить хотя бы какие отделы вовлечены в обработку по заявленному вопросу это и есть тот самый случай.

Но опять же не всем нужны бизнес-процессы. Кто-то может позволить себе быть не клиентоориентированным, а кто-то нет. В нашем обществе нет культуры потребления, это есть корень отсутствия спроса на бизнес-процессы, а соответственно и на безнес технологов. 

Ну а теперь сами подумайте, что же это за компании такие... ;)

Можно было бы озаглавить и: "Саморелигия или как заарканить Дзен"

Чтобы лаконично донести свою мысль, сначала опишу суть стереотипов / традиций / ритуалов / фреймов. Как странно бы это незвучало, если отбросить демонстративное призрение к окружающим, присущее цинику, ребенок - идеальный циник. Дело в том, что дети это люди с почти полностью отсутствующими фреймами, это те, кто имеет неустановившиеся фильтры,они не мыслят стереотипами, поэтому они делают, как им хочется пока им в головуне прожгут установки окружающего общества.

Именно поэтому при совершении тех или иных поступков дети руководствуются чувствами, инстинктами, но не знаниями. Быть ребенком это счастье.  Когда мы были детьми, мы хотели играть, исследоватьмир, быть счастливыми. Самым главным для нас были чувства. Мы делали то, чтонам нравилось делать, и старательно избегали того, что нам было не по нутру. Все внимание было направленно на собственные чувства, и ощущение эмоцийокружающих.

Я помню, как просыпался и видел лицо матери и ощущал огромное желание ухватиться за неё. Любить было естественным. Я могделать все что угодно и не беспокоится о том, что подумают люди. Я был собой. Однако, с возрастом люди наполняются фреймами, если бы было иначе, то можнобыло бы сказать, что человек с возрастом не меняется, но это не так.

Наполнением человека фреймами занимаются два аспекта современного общества: телевидение и само общество. Телевизор это поток информации прямо в подсознание. Настоящее утро начинается с чашечки кофе... Идеальные женские формы должны быть такими... Идеальный парень должен быть таким... Идеальное платье должно быть таким... Идеальная сцена должна быть такой... Например, про то, что идеальные женские формы должны быть "90-60-90" (образно) нам вдалбливают на протяжении уже почти 70-ти лет. А общество диктует нам как жить на протяжении всей истории (обрезание, например, в некоторых культурах или вставка декоративных дисков в специальный разрез нижней губы).

Неосознанно, через ТВ, философия потребления трансформирует общество. Именно поэтому современное общество это уже не коллективизм советского союза, сегодня превалирует индивидуализм. Индивидуализм же в свою очередь порождает эгоцентризм, который в свою очередь вытесняет духовность. Тут нужно вспомнить даосскую монаду Инь-Ян.

Именно поэтому среди современной молодежи так велико число агностиков и атеистов. Однако, человек не может жить без духовной части, иначе он простосуществует в дисгармонии со своим эго, будет метаться, не находя цели или места в жизни. Для того, чтобы наполнить духовную часть человеку нужна миссия, а для этого есть два основных способа: религиозное миссионерство и наличие цели с позиции давать, а не брать. Будучи агностиком, я выбрал второе.

Очень важно иметь цель с позиции давать, а не брать. Цель с позиции брать не прокачивает духовную часть, цели с позиции брать прокачивает эго. Религии вся пропитана миссионерским поведением... Помогай ближнему своему! Твори добро 24/7! Именно поэтому она сама приравнивается к наличию миссии...

Иисус... Иешуа... МЕссия... Как же давно они постигли эти простые истины... Фишка религии в том, что она дает мировоззрение с позиции миссионерства... Дает тебе цель с позиции миссии, но не объясняет почему делать надо именно так... Магия какая-то)))

Внутреннюю гармонию можно отразить на графике. Это прямая под условным углом 135 градусов. При увеличении значения параметра духовность, уменьшается значение параметра эго и наоборот. Не знаю, насколько эта зависимость прямая, но она именно такая. Здесь главное соблюсти баланс. Перекачка духовности так же негативна, как и перекачка эго. Почему?)))

Сам подумай. Вот живешь ты живешь, потом хобана прокачал духовность. А толку? Все равно жить как обычный человек ты уже не сможешь, не сможешь получать удовольствие от простых вещей. Результат перекачки духовности - подключение к всеобщему бессознательному. Что это дает? Ты начнешь осознавать, что все бренно. Получается тебя поработит духовность и ты полностью подавишь свое эго. А оно тебе надо? Не приятнее ли жить, управляя эго, держать его в нужном диапазоне? Понимаешь о чем я? При полном подключении к бессознательному,тебе не будут доставлять удовольствие бренные вещи: дорога, женщины, битва. Ты перестанешь чувствовать себя мужчиной)))

В формировании внутренней гармонии главное не наличие веры вбога, а главное наличие цели в жизни с позиции давать, например.
Неправильная цель - стать профессионалом своего дела
Правильная цель - стать профессионалом своего дела, чтобывнести вклад в развитие родины.

Именно из-за отсутствия миссии спиваются слесари, инженеры и вообще рабочий персонал... Вроде и руки из правильного места, но почему-то спиваются

Мы не вечны. На смертном одре человек думает: а попробовал ли я то? Попробовал. А то? Нет. А достиг ли я того? Нет. Т.о. получается, если цель сформулирована с позиции "брать", то так как всё в жизни не возьмешь и не попробуешь, на смертном одре человек испытывает чувство страха, т.к. что-то не успел. Если же он спрашивает себя: а дал ли я то? А дал ли я это? То так как в жизни действительно важных вещей много давать не приходится, на все вопросы человек отвечает себе да. Т.о. на смертном одре он уверен в том, что добился всего, чего хотел, и не испытывает страх.

В любом случае есть причина почему можно не испытывать страх. Камень материя, не обладающая духом. Человек обладает духом и материей. Человек жив. Жизнь=материя+дух. Когда живое умирает, дух отделяется от материи. Т.к. материя бренна, а дух нет (коллективное бессознательное существует и это факт), то даже после исчезновения материи, дух продолжает жить. Уж подключается ли он потом к коллективному бессознательному или летает одиночкой я не знаю, но факт в том, что жизнь продолжается, правда, уже в другой форме.

Киплинг в своем стихотворении Заповедь писал:
"Наполни смыслом каждое мгновенье
Часов и дней неумолимый бег, -
Тогда весь мир ты примешь во владение,
Тогда, мой сын, ты будешь Человек!"

Чтобы дать персоналу компании чувство, что то, чем они занимаются не просто бег белки в колесе для того, чтобы выжить в обществе с потребительской философией, нужно донести до них миссию того, что они делают. Наделить их высшей целью (миссией), формулировать цель не с позиции "брать" (я работаю, чтобы получать зарплату, чтобы не умереть с голоду), формулировать с позиции "давать" (я работаю, чтобы каждый человек смог воспользоваться лучшей копировальной техникой, например).

Наличие миссии полезно во многих планах: миссия извлекает человека из постоянных раздумий о выборе собственного пути, кто он в этой жизни, какова его цель, наполняя его, а "твердое", в свою очередь, привлекает к нему людей, а соответственно увеличивает номенклатуры вероятных событий в жизни и величину возможности. Если покопаться в себе, то на вопрос: "кто был с тобой в моменты наибольшего счастья", человек вспомнит 2-3 людей. Если же задать вопрос: "кто был с тобой в моменты наибольшего горя", человек не сможет вспомнить никого, т.к. настоящее горе мы всегда переживаем в одиночестве. Т.о. наполненность притягивает к человеку людей, которые в свою очередь позволяют запоминать счастливые моменты и утилизировать горестные моменты жизни.

Вот такие пироги. Я агностик и ни капли не сектант ;)

Уважаемые студенты!

Журнал "Harvard Business Review - Россия" при партнерстве с компаниями Schneider Electric, Bayer HealthCare, МТС и LG Electronics RUS приглашает вас принять участие в конкурсе.

Стратегический партнер конкурса компания McKinsey.

Условия конкурса:*
ответьте на вопрос от HBR: "Россия 2020 г."
+Представьте, что Вы первое лицо государства. Отправная точка для Вас 2010 г. Какие основные экономические преобразования Вы проведете и как будет Россия выглядеть в 2020 г.
+выполните одно (или более) из заданий компаний:

Задание компании Schneider Electric

Задание компании Bayer HealthCare

Задание компании МТС

Задание компании LG Electronics RUS

Победитель пройдет курс обучения по программе TOEFL или GMAT (по собственному выбору) и сможет сдать квалификационный экзамен.**

3 автора, отмеченные Harvard Business Review - Россия, получат в подарок электронный словарь.**

Авторов, отобранных компаниями Schneider Electric, Bayer HealthCare, МТС и LG Electronics RUS ждет подарок - годовая подписка на Harvard Business Review - Россия.

Контакты всех участников конкурса будут занесены в базу данных компаний, по которой они отбирают студентов на стажировку, практику и начальные позиции.

Работы принимаются с 1 апреля 2010 г. по 30 апреля 2010 г. (включительно)

* Присылая решения на конкурс, вы подтверждаете, что являетесь единственным автором решения и предоставляете ООО "Юнайтед Пресс" без взимания платы неограниченное во времени право на доведение ваших решений до всеобщего сведения на сайте www.hbr-r.ru с указанием вашего имени, фамилии, вуза.

** Получатель подарка должен задекларировать доход и уплатить налоги в соответствии с законодательством РФ.

Источник

Только что нашел мероприятие. У Вас есть время до 3х ночи второго апреля на регистрацию.

Прими участие в Московском чемпионате по решению бизнес-кейсов.

Московский чемпионат Ассоциации бизнес-клубов при поддержке McKinsey & Company - это уникальный проект, созданный специально для талантливых, умных, творчески мыслящих молодых людей, желающих приобрести опыт решения бизнес-кейсов.

Чемпионат предоставит вам возможность окунуться в мир консалтинга и на личном опыте испытать все этапы работы над проектом от начального исследования рынка и привлечения компании-клиента до итоговой презентации проекта ее президенту. Каждый тур чемпионата имитирует один из этапов работы команды консультантов над реальным проектом. Умение анализировать информацию, быстро принимать решения в условиях ограниченного времени, правильно определять и структурировать проблему, находить эффективные неординарные решения, работать в команде - эти качества помогут вам победить.

Чемпионат будет состоять из трех туров.

I тур: 3 - 13 апреля
Общая информация и материалы задания первого тура будут высланы участникам по окончании регистрации, которая проводится до 1 апреля.   
3 апреля в здании МГУ будет дан старт первому туру Московского чемпионата. Представители McKinsey & Company вместе с организаторами чемпионата расскажут, с чего начинается любой консалтинговый проект, и разъяснят первое задание. На его выполнение дается 10 дней, а результаты работы участники должны прислать в электронном виде. Десять лучших команд будут приглашены на следующий тур.

II тур: 17 апреля
17 апреля в офисе компании McKinsey & Company пройдет второй тур чемпионата. Его участники будут работать над решением реального бизнес-кейса и смогут продемонстрировать умение работать в команде и эффективно управлять своим временем. По итогам II этапа жюри, состоящее из экспертов McKinsey & Company, определит четыре лучшие команды, которые пройдут в финал.

III тур: 24 апреля
24 апреля в офисе McKinsey & Company пройдет заключительный тур. Четырем лучшим командам предстоит провести защиту своих законченных проектов перед жюри, состоящим из представителей McKinsey & Company. Победители будут определены по итогам этих презентаций.


Чтобы принять участие в Московском чемпионате Ассоциации бизнес-клубов при поддержке McKinsey & Company, вам нужно:
1) собрать команду из четырех человек, членами которой могут быть только студенты (бакалавры, магистры, специалисты) не старше 26 лет;
2) зарегистрироваться на сайте Ассоциации бизнес-клубов www.bclubs.ru с 10 марта по 1 апреля, заполнив регистрационную форму и прислав резюме всех участников.


Регистрация.
Группа вконтакте.

Всероссийский чемпионат по кейсам >>
Changellenge >> Станьте N1 по кейсам в России


Уважаемые коллеги,

Мы приглашаем вас принять участие во Всероссийском чемпионате по решению бизнес-кейсов Changellenge >> Cup 2010. Первый тур - с 21 марта. Полуфинал - 13 апреля. Финал - 16 апреля.

Команду из 4 человек ждут:

- Презентации топ-менеджменту
- Реальные кейсы
- Бизнес на практике и встречи с консультантами
- Фуршеты с сотрудниками и рекрутерами

Регистрация до 20 марта включительно. Нажмите для перехода к регистрации.

Для подготовки к чемпионату мы создали специальный раздел на сайте:
Нажмите для перехода к разделу "Как победить на чемпионате".

Более подробная информация:
www.changellenge.com

С уважением,
Команда Changellenge >> Cup 2010

P.S. от меня: регистрация продлена до 29 марта.

Боец!

Рад сообщить о старте нового проекта - Международной олимпиады по управлению банком - Banks Battle!

Олимпиада Banks Battle - это первое в СНГ образовательное первенство, где твоей команде предстоит управлять коммерческим банком, в условиях, максимально приближенных к реальным!

Тебя ждет:

- Бескомпромиссная битва банков за финансовое превосходство
- Внимание ведущих работодателей финансового сектора
- Интенсивное обучение основам финансового менеджмента и банковского дела
- Общение и обмен опытом с лучшими студентами СНГ

Твои задачи:

- Собрать талантливую команду будущих банкиров
- Возглавить виртуальный банк
- Анализировать управленческую отчетность и принимать решения
- Учиться зарабатывать и побеждать конкурентов

Победителей Олимпиады ждут ценные призы и награды от генерального партнера проекта - Сбербанка!

Зарегистрируйся сейчас и войди в число первых участников проекта!

Недавно зашел на пульс блогсферы яндекса и решил поэкспериментировать. Пульс блогсферы, любимый читатель - это такой сервис яндекса, в котором можно проследить динамику частоты упоминания конкретных слов или фраз в блогах рунэта))

1. Кризис

Почему именно этот запрос? В связи с отказом от тезиса "удвоение ВВП к 2010" из-за кризиса, я задумался - а как определить, что мы вышли из кризиса? При каких показателях динамики ВВП можно железно сказать, что все кончилось?

Ни для кого не секрет, что СМИ достаточно сильный аппарат для влияния на общественное мнение, именно поэтому вертикали власти принадлежат Первый канал, Россия, НТВ. И массовая истерия на тему "мы все умрем" началась именно тогда, когда на всех каналах начали круглосуточно крутить репортажи о кризисе. Т.е. если не принимать во внимание значительный вывод иностранного капитала (когда у банков тупо не стало активов), то можно построить такую логическую цепочку: постоянное упомниание о кризисе => люди паникуют => люди начинают больше экономить => люди начинают меньше тратить => люди начинают меньше покупать => показатели продаж компаний падают => дыры в бюджетах => сокращения з/п => люди экономят еще больше и так по кругу

Сгенерил такую логическую цепочку.

Выход из кризиса <= рост ВВП 6-8% <= растет число в том числе и малоэффективных предприятий <= кредитов дают больше <= улучшение фин показателей предприятий <= рост продаж предприятий <= люди покупают увереннее <= СМИ перестают напоминать людям о кризисе.

Результат на графике.

В интересном нам диапазоне график имеет обратно пропорциональную зависимость от индекса РТС, что не мудрено;)

Если вспомнить, что весной - летом будут невозвраты по кредитам и СМИ опять напомнят, что вроде как-бы кризис и мы должны немного поистерить, то можно в скором времени ожидать всплеск. В целом же, если достроить тренд, то при такой же динамике по графику можно будет сказать, что мы выйдем из кризиса в 2011 или пол 12го))) Интересно будет в будущем на этот график посмотреть.

2. Ищу парня vs Ищу девушку
Эта находка - исключение. Запрос ввел рандомно.

Вот как на человека действуют солнечные затмения)))

Как обычно ссылка по теме.
Пульс блогсферы Яндекса.

В ответ на пост.

Интересный факт - в США для определения объема ВВП учитывается каждая мелочь, в том числе (как это бы странно не звучало) и труд проституток. Учет ведется именно так  из-за огромного госдолга. Система учета в США вообще очень интересная, при поглощении, например, компания может зачислить себе на баланс как 0 так и 100 процентов балансовой стоимости купленной компании. Это рандомоное зачисление нужно чтобы эффективнее управлять биржевой стоимостью акции. Экономика корпораций блин)) Но речь не об этом.

Если же учитывать теневую экономику, то первая внятная Российская национальная цель, за авторством McKinsey - удвоение ВВП, от которой Путин отказался в ноябре, достигнута.

И в самом деле, чтобы понять это нужно всего лишь один раз съездить в какой-нибудь дачный поселок между Бердском и Нском. Тут и там можно наткнуться на бесподобные дворцы и божественные храмы. Кто их строит? Guest арбайтеры)) Они платят налоги? Нет)) => добавленная стоимость не нашла отражение в ВВП страны.

Или другой пример. Сломался дома кран - русский мужик говорит "сам починю", а европеец или американец говорит "надо вызывать сантехника". Нет, дорогой читатель, они не тряпки, просто за границей для проведения сантехнических работ нужна лицензия. Лицензия => возможность оказывать услуги => обязанность платить налоги. Помножим на масштаб и уаля - мы удвоили ВВП еще год назад)))

Вот в том числе и из таких мелочей складывается экономика.

Классическая теория - при увеличении конкуренции потребитель выигрывает из-за того, что компании борются за прибыль, а соответственно и за долю рынка, соответственно увеличивают характеристики потребительских свойств товара.

Моя идея противоположна. При увеличении конкуренции, потребитель, наоборот, проигрывает из-за того, что характеристики потребительских свойств товара уменьшаются. Сейчас докажу.

Есть три основные портеровские стратегии: лидерство по издержкам, диверсификация и специализация. Напомню, суть в том, что стратегий много, но все они являются либо вот этими основными, либо миксами из основных, но самые прибыльные - основные.

Рассматривая тезис "конкуренция = рост потребительских свойств товара", упускают из вида взаимосвязь между конкуренцией и как компании конкурируют. Проблема в том, что  по классике считается, что все три основные стратегии, при прочих равных, прибыльны одинаково (по крайней, мере меня так учили в вузе), но это не так.

Самая прибыльная - лидерство по издержкам, недаром появилось нормализованное молоко, а натуральное почти исчезло, недаром появились паркетные внедорожники (седан с внешностью внедорожника), а настоящие внедорожники исчезли. И так везде.

Рассмотрим ситуацию, как все начиналось: на полке магазина стоят 2 одинаковых товара с одинаковыми характеристиками потребительских свойств, но под разными торговыми марками. В такой ситуации продажи одинаковы. Допустим, что первый производитель захотел, чтобы его товар продавался лучше, и понизил отпускную оптовую цену.

Понизив оптовую цену, производитель начинает рекламную компанию, о том, что теперь его продукция дешевле, мол, покупайте - спрос растет. Чтобы прокатиться на тренде розница не увеличивает свою норму прибыли, отпуская по старой цене с меньшей себестоимостью, а торгует по старой норме прибыли, в надежде, что действительно спрос и обороты возрастут.

Второй производитель тоже не дурак. Фиксируя то, что в этом конкретном случае потребитель ведет себя рационально, выбирая на полке из двух одинаковых товаров тот, что дешевле, фиксируя спад продаж, может решить либо уронить свои цены до цен конкурента, либо уронить их еще ниже, чтобы компенсировать упущенную выгоду.

Поняв, что меры по понижению цены были эффективными, но сейчас продажи встали на свои места из-за того, что второй опустил цены до уровня или продажи стали хуже, если второй опустил цены ниже, первый принимает решение сбросить еще свои оптовые цены. Замкнутый круг - падение средней цены продолжается.

В какой-то момент конкурирующие производители сталкиваются с тем, что цену им опускать некуда - почти уперлись в себестоимость и производственные мощности исчерпаны. Тут возникает решение расширить производственные мощности, дабы уменьшить долю постоянных издержек в себестоимости - продавать с минимальной нормой прибыли, но огромными оборотами. Помогло.

Следующая проблема, с которой они сталкиваются - затоваривание. Рынок уже не может потреблять столько, сколько производят компании. Чтобы сохранить или увеличить прибыль возникают два решения: либо выходить на новые неизведанные рынки, либо снижать себестоимость, что менее рискованно.

Свой рынок хорошо известен, по сравнению с новым, к тому же есть чудный инструмент маркетинг, который поможет поднять характеристики потребительских свойств товара, которые уменьшатся за счет использования менее качественного сырья и технологий, если производители решат уменьшить себестоимость. Поэтому при прочих равных, производители выберут уменьшение себестоимости. Конкуренция уменьшила характеристики потребительских свойств товара.

Идем дальше, снизили себестоимость, можно опять поиграть ценой вниз. По этому, следующая проблема - при данном уровне развития технологий себестоимость становится некуда снижать. Решение - выход на новые рынки. Допустим, на новых рынках есть производители-конкуренты, которые изготавливают действительно качественный товар.

Выходу низкокачественного товара на новый рынок предшествует маркетинговая кампания, которая поднимает характеристики потребительских свойств товара на новом рынке до уровня качественного товара уже имеющегося на новом рынке. Значит, отпускную цену можно установить, как за качественный товар. Тем самым происходит "размывание" локальных брендов и одурачивание потребителя.

Цена на уровне качественного товара дает сверх прибыли, плюс возможности для конкурирования по цене. Достигнув определенной планки в продажах, производители менее качественного товара начинают конкурировать с производителями более качественного товара ценой. Т.к. у производителей более качественного товара нет такого поля конкурирования по цене, у них остается несколько выходов.

Первый - ни чего не предпринимать и отдать свою долю рынка, работая на приверженных марке клиентов. Мало кто из производителей захочет отдать свою долю рынка без боя, соответственно этот вариант маловероятен.

Второй - обанкротиться из-за спада продаж. Опять же, ни кто из производителей не захочет похоронить свое дело, в которое вложено столько сил и лет без боя, соответственно этот вариант тоже маловероятен.

Третий - изыскивать пути для увеличения прибыли: использование дешевого сырья и технологий, увеличение объемов производства или выход на новые рынки для уменьшения доли постоянных издержек. В результате, все идет к одному - уменьшение характеристик потребительских свойств товара.

Второй раз принимал участие в конкурсе от HBR. До этого похвастаюсь - результат меня порадовал. В этот раз конкурс назвали "Лидерский минимум". Что минимум - эт точно. В материалах цифр минимум, кое-где были кейсы где без цифр и говорить не о чем, например, кейс от IBM, но что-то я все-таки из пальца высосал и написал.

Итак, было предоставлено 7 кейсов: 3 от самого журнала и 4 от партнеров.
1 - операционное управление
2 - мотивация
3 - инновационный бизнес и социальная ответственность
---

4 - написать технико экономическое обоснование (IBM)

5 - стратегия в медиа-бизнесе (СТС)

6 - маркетинг (МТС)

7 - хз не стал читать, но походу стратегия и маркетинг (Unilever)

На сайте материалы как-то обрезано выложили, поэтому официальная пдфка, кому трафы не жалко. Весит 2 с половиной метра.

Оговорюсь сразу, решал 1 и 4 по ряду причин:
- более-менее знаком с производственными предприятиями и как они работают(1)
- по окончании специальности я должен буду работать либо системным-аналитиком,в чьи обязанности входит писание ТЭО и это я типа умею(4), либо бизнес-аналитиком, кем сейчас работаю.
- плохо понимаю вопросы, связанные с мотивацией и кадрами и социальной ответственностью, пока не уделял достаточно времени этому, поэтому отсек (2 и 3)
- слабо понимаю медиа-бизнес, отсек (5)
- вообще не понял, как по предоставленным МТС данным можно хоть какое-то решение принять, соответственно отсек (6)

По классике, кейсы решаются только при опоре на ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ в материалах данные + можно делать гипотезы. Что такое гипотезы и как их делать можно прочитать в книге "Метод McKinsey". Магнет.

- Юнилевер как всегда закидал прагматическими ошибками (избытоность), что есть правильно, однако: 1)влом 2)отвел себе на решение всего 4 часа. Поэтому (7) тоже отсек.

Итак, мой ответ на первый кейс.

Резюме
- Производство премиум продукции на собственном заводе для Москвы + аренда оборудования и помещений для производства продукции дешевого сегмента для регионов
- Производство премиум продукции на собственном заводе для Москвы и Внеше Экономической Деятельности (далее ВЭД) + аренда оборудования и помещений для производства продукции дешевого сегмента для регионов
--------------

Имеем
1) 12% рынка в регионах в дешевом сегменте
2) Неудовлетворенный спрос в регионах на дешевую продукцию => при увеличении отгрузки товаров дешевого сегмента в регионы продажи будут увеличиваться => относительно большая доля рынка в регионах и увеличивающиеся темпы роста собственной доли на рынке, по классификации матрицы БКГ характеризуют дешевую продукцию в регионах как "Звезды"
3) Разногласия между партнерами => решение должно удовлетворить интересы партнеров:
   - Смоленская - продукция премиум класса должна производиться
   - Смоленский - предприятие не должно обанкротиться, продукция премиум класса должна производиться
   - Абраменко - предприятие не должно обанкротиться, региональная сеть дистрибуции должна быть сохранена
   - Балакирев - предприятие не должно обанкротиться
4) Невозможность производить продукцию дешевого сегмента на имеющемся оборудовании
5) Отсутствие достаточного количества оборотных средств и времени для переоборудования цехов
6) Выполнить обещание о поставке продукции дешевого сегмента в регионы в течении месяца

Действительно, партнеры поторопились, заменив поставки в регионы продукции дешевого сегмента продукцией премиум класса. Согласно модели трех горизонтов развития предприятия (http://www.management.com.ua/strategy/str052.html), компаньоны перешли на второй горизонт без опоры на первый, что вызвало проблемы - первый горизонт должен финансово подпитывать второй итд. Кроме того, как уже было сказано, продукция дешевого сегмента в регионах являлась "Звездой", от которой по классике ни в коем случае нельзя отказываться. Для начала, перечислим возможные варианты решения, а затем выберем наиболее подходящие с точки зрения исходных ограничений.

Варианты специализации:*
1) Премиум Москва
2) Премиум регионы + дешевый сегмент регионы
3) Премиум Москва + дешевый сегмент регионы
4) Премиум Москва + дешевый сегмент Москва
5) Премиум ВЭД и Москва + дешевый сегмент регионы
6) Премиум регионы
*Вариант специализации только на сегмент дешевой продукции не рассматривались, т.к. не удовлетворяют требованиям Смоленской.

Выдвинем гипотезу о том, что потребители рынка Москвы искушены больше, чем потребители в регионах и спрос на продукцию премиум класса, в более экономически развитой Москве и соседней Европе так же выше, чем в регионах. Построим таблицу, в которой учтем текущие производственные мощности Красного Мака и удовлетворение потребительских предпочтений по перечисленным вариантам.

Вариант        Оборудование    Предпочтения
     1                     +                      +
     2                     ?                     - +
     3                     ?                     ++
     4                     ?                     ++
     5                     ?                    +++
     6                     +                      -
     
Прокомментируем таблицу
1. Вариант удовлетворяет нас с точки зрения оборудования и потребительских предпочтений
2. Вариант не удовлетворяет нас в плане оборудования - не на чем производить продукцию дешевого сегмента. С точки зрения потребительских предпочтений, премиум продукция не востребована в регионах.
3. Вариант не удовлетворяет нас в плане оборудования - не на чем производить продукцию дешевого сегмента. С точки зрения потребительских предпочтений вариант удовлетворяет решение.
4. Вариант не удовлетворяет нас в плане оборудования - не на чем производить продукцию дешевого сегмента. С точки зрения потребительских предпочтений вариант удовлетворяет решение.
5. Вариант не удовлетворяет нас в плане оборудования - не на чем производить продукцию дешевого сегмента. С точки зрения потребительских предпочтений вариант удовлетворяет решение.
6. Вариант удовлетворяет нас с точки зрения оборудования, но не удовлетворяет с точки зрения потребительских предпочтений

Проблемы с поставками продукции дешевого сегмента, отмеченные знаками вопроса в таблица могут быть решены следующими способами:*
А) Закупить продукцию дешевого сегмента у конкурентов - может негативно отразится на репутации
B) Арендовать оборудование и  помещение для производства продукции дешевого сегмента - наименее рисковый вариант
C) Арендовать помещение и производить продукцию дешевого сегмента на восстановленном старом оборудовании (если таковое осталось) - может не хватить времени на установку оборудования
D) Высвободить часть собственных помещений, на которых производить продукцию дешевого сегмента на восстановленном старом оборудовании (если таковое осталось) - может не хватить времени на демонтаж и установку оборудования

* частичный перевод нового оборудования на производство продукции дешевого сегмента не возможен

Таким образом, после первичного анализа решению удовлетворяют все варианты, кроме второго и шестого. Проведем дополнительный анализ вариантов, относительно исходных требований.
1.Премиум Москва.
Не удовлетворяет требованиям Абраменко

3.Премиум Москва + дешевый сегмент регионы
Удовлетворяет всем требованиям

4.Премиум Москва + дешевый сегмент Москва
Не удовлетворяет требованиям Абраменко

5.Премиум ВЭД и Москва + дешевый сегмент регионы
Удовлетворяет всем требованиям, однако, по сравнению с вариантом номер три требует больших инвестиций.

Таким образом наиболее подходящими вариантами являются:
- Производство премиум продукции на собственном заводе для Москвы + аренда оборудования и помещений для производства продукции дешевого сегмента для регионов
- Производство премиум продукции на собственном заводе для Москвы и ВЭД+ аренда оборудования и помещений для производства продукции дешевого сегмента для регионов

Плюс мой ответ на четвертый кейс.

Каким должен быть план Александра?
Кратким, понятным, разбитым на этапы со стоимостью каждого этапа.

Над чем надо сделать упор, чтобы убедить акционеров?
Упор стоит сделать на то, что во-первых, внедрение системы не "утащит предприятие на дно".
Во-вторых, позволит сократить издержки связанные с формированием отчетности, а соответственно у рабочих останется больше времени на основную деятельность, генерирующую прибыль.
В-третьих, Александру стоит сделать упор на сравнение текущей эффективности предприятия без ИС с будущей эффективностью предприятия с внедренной ИС на разных этапах ее внедрения.
В-четвертых, автоматизация - хорошее вложение с точки зрения будущего IPO. Из-за объективных факторов стоимость акций нефтедобывающих компаний в большей степени зависит от фундаментальных факторов. Привлекательность бумаги зависит от привликательности финансовой отчетности, которая зависит от доходов и расходов. С внедрением ИС на оба этих параметра автоматизация будет влиять положительно: на доходы – наличие CRM, на расходы - система управленческого учета и будущая система управления материальными запасами, оптимизируя их. Кроме того, наличие ИС это "плюс" к востребованности акций относительно других нефтяных компаний, не имеющих ИС; и "минус" если таковой нет.


Что важно учесть менеджменту и акционерам в сложившейся ситуации, чтобы не потратить деньги зря и получить от внедрения максимальную отдачу?
Каковы будут затраты на внедрение и эксплуатацию, как эти затраты вписываются в инвест программы. Менеджменту стоит уделить внимание этапам, наличию ответственных лиц за каждой из работ этапов, наличию у этих лиц опыта внедрения. Так же стоит рассмотреть вариант предварительной оптимизации бизнес процессов консалтинговой компанией.

Как согласовать его со стратегией поведения в кризис?
В кризис стоит сокращать издержки. ERP системы никогда не внедряются нахрапом, это процесс постепенный. Соответственно, при том, что необходимо экономить, необходимо выделить именно те элементы системы, которые в кратчайшие сроки дадут максимальную отдачу и реализовать их. Скорее всего это будет:
- CRM, которая позволит эффективнее работать с клиентами и дебеторской задолженностью. Эффективное управление дебеторской задолженностью позволяет сократить вероятность возникновения кассовых разрывов, а так же позволяет точнее планировать деятельность предприятия
- "Доведение до ума" системы бухгалтерского учета
- Создание на основе системы БУ и CRM системы управленческого учета, столь необходимой для управления затратами и хоть какого-то ни было планирования деятельности предприятия

Напишите свое подробное обоснование.
К сожалению данных кейса для ПОДРОБНОГО обоснования абсолютно недостаточно. Не хватает орг структуры, схемы бизнес процессов, стоимости автоматизации, лимитов инвест программ, структуры накладных расходов, количества трудовых ресурсов и их стоимости, а так же должностных инструкций. Исходя из того, что ни чего нет можно было бы отразить следующее:
- Внедрение только тех элементов ИС, которые дадут максимальную отдачу
- Внедрение ИС косвенно влияет на мотивацию.
- Переход к рыночной экономике вынудил использовать в современных системах управления так называемые "обратные связи" в форме отчетных документов. В свою очередб формирование отчетных документов отнимает у работников полезное рабочее время. Внедрение ИС позволит создавать отчетные документы автоматически. Вычислив долю времени на формирование отчетности мы сможем найти издержки связанные с простым "перебором бумажек", от которых можно отказаться при внедрении ИС.
- Вычислив долю времени, которую, например, менеджер продаж тратил на формирование отчетности, мы сможем сказать, что после внедрения CRM это время будет потрачено на выполнение своих основных обязанностей - продаж. Увеличение времени на основные обязанности менеджера продаж = рост продаж. Из этого можно будет вычислить ПРОГНОЗИРУЕМОЕ увеличение продаж.
- Посчитав текущую эффективность предприятия можно будет посчитать будущую, и сравнить, показав сколько денег предприятие теряет ежегодно/ежемесячно/ежедневно из-за отсутствия ИС.
- Отразить через какой промежуток времени инвестиции в автоматизацию окупятся.

Ответ на четвертый кейс может показаться лузерским, до тех пор пока не прочитаешь задание...

Кое-какую стилистику и кое-какие ошибки я исправлял - предоставленный вариант не окончательный, отсылал обработанный надфелем;)

Как всегда полезные ссылки:
Энциклопедия менеджмента - описание методик и методологий
Интернет портал для управленцев - украинский вариант предыдущего, то же самое но прям для чайников. Вверху в настройках указать "РУС"
MindWrestling - ежегодный всероссийский чемпионат по решению бизнес кейсов, организуемый ГУ-ВШЭ и МГИМО

В предыдущем посте про рыночное ценообразование на примере клона Ани Семенович и то, как я решил поиграть на рынке ценных бумаг, от некого iMiKe, я получил критику, что пост "джинса" - на сленге "проплаченный материал" и что пост написан не мной. Немного смешно для хостела, но все же.

Я не хотел доказывать обратное, НО... Сам факт того о чем я буду писать ниже, может говорить об одном из двух: ЛИБО мне НЕ ПЛАТИЛИ, ЛИБО я как политическая проститутка БЕРУ ДЕНЬГИ от всех брокерских контор без зазрения совести)) Решать тебе любимый читатель.

Сначала расскажу, с чего начался мой интерес к рынку ценных бумаг. Все просто - я узнал, что два моих одногруппника трейдят (хоть они как личности и конченные козлы, но я глубоко их уважаю за их интеллект), собственно именно из-за того, что я их уважаю я и начал узнавать, что же это все-таки такое "трейдинг". Через какое-то время я узнал, что, во-первых, оба они показывают (по крайней мере на словах) хорошую доходность.

Во-вторых, один из них еще в августе, в период до девальвации рубля (любимый читатель, девальвация это уменьшения стоимости нашей валюты относительно валют других стран), открыл долларовый торговый счет. Рубль с августа подешевел на 30%, а доллар так и остался на своем месте. Кроме того, доходность за этот период составила  минимум 20%, т.е. он приумножил деньги в 2 раза за полгода.

Ахиллес написал(а):

Миниотступление. В новостях часто можно услышать "доллар и евро подорожали относительно рубля", так вот это не они подорожали, это рубль подешевел - это и есть девальвация. Происходит она по тем же причинам, что и инфляция, одна из которых - крупное вливание денег в экономику. В нашем случае это раскупоривание золотовалютного фонда, любимый читатель, о чем ты конечно же слышал;)

В-третьих, от того же самого чела, я услышал, что он использует "бота". Поняв, что есть такое "БОТ", я заинтересовался темой трейдинга еще больше. "Димка, так все же, что такое бот?", - спросишь ты, мой любимый читатель. "Сейчас постараюсь, тебе объяснить", - скажу я.

МТС - Механические Торговые Системы, в простонародье "бот" (ну прям как в контре) - ПО, предназначенное для автоматического совершения сделок (выставления заявок на покупку и продажу ценных бумаг) через торгового клиента (Quik итд) по заранее запрограммированной пользователем торговой стратегии.

Торговая стратегия - созданный пользователем список логических правил использующих систему индикаторов, согласно которым совершаются сделки(выставляются заявки на покупку или продажу). К таким логическим правилам может относиться, ну например, купить/продать ценную бумагу А, при достижении стоимости бумаги Б порогового значения. В качестве индикаторов подразумеваются индикаторы на графике стоимости ценной бумаги, один из них, например, Простая Скользящая Средняя.

Понимаешь, что это значит, любимый читатель? Ты можешь находиться в универе/на работе/играть в подъезде на гитаре/отрабатывать мобилы и отжимать сиги/проводить время с клоном Ани Семенович, а в это время этот самый бот будет зарабатывать/тратить тебе/твои деньги (в зависимости от того на сколько были кривые руки при создании торговой стратегии).

А теперь о том, что побудило меня написать пост. Есть такая знаменитая новосибирская контора БКС, которая разрослась уже до Москвы. Есть у этой конторы свой сайт. Так вот, недавно просматривая телеканал РБК, я натолкнулся на интересный слоган

РБК написал(а):

Обогнать рынок в 5 раз. 5*Индекс РТС

, под слоганом ссылка на сайт.

На сайте много полезной инфы в том числе и по техническому анализу (рисование на графике стоимости ценных бумаг всяких загагулин, с целью прогнозирования будущей стоимости ценной бумаги), и по фундаментальному (события в реальности, финансовое состояние предприятия, кредитоспособность, инфа о слияниях итд). Но самое интересное, из-за чего я решил написать пост, было это.

Знакомься, любимый читатель, это - Тамагочи :) Только не тот которого надо носить в кармане, кормить, убирать кал и заставлять спариваться с другими подобными ему тварями. У этого тамагочи назначение абсолютно другое - как написано на сайте

БКС написал(а):

С его помощью ВЫ сможете пронаблюдать поведение основных индикаторов на основании данных реального рынка, по своему усмотрению выбирая акции и формируя собственную торговую систему. в Вашем распоряжении демосчет в 1 миллион рублей.

Т.е. по факту это аналог Системы Поддержки Принятия Решений MetaStock. Только если в метастоке вы учитесь и создаете стратегию на своих реальных бабках, то здесь они виртуальные. Ну разве не шикарно? Сиди создавай правила, следи верны ли они. Создал? Вставляй стратегию в реального бота и ни чего не делая зарабатывай бабосы. Собственно ради последних четырех абзацев и был написан пост:)

Сайты по теме
Официальный сайт MetaStock.
Cайт о ботах.
Сайт о MQL4 - самом распространенном языке программирования МТС.

P.S. Да-да-да, в прошлый раз мне забашлял финам, а в этот бкс :)

Предыстория
Переписывался я около недели назад с товарищем по асе. Товарищ получает офицерское звание в какой-то учебке в кемеровской области. Диалог зашел о ForEx`е. ТоварищЪ хвалился о том, как он зашибает виртуальные бабосы на виртуальном счету по сотовому через j2me приложение. Решил он значит у меня посоветоваться на тему "может реальный счет открыть". Ну я как бы мнение по этому поводу имел и изложил ниже.

Ахиллес написал(а):

Что такое ForEx. Миниотступление

ForEx - Foreign Exchange (от англ. международный обмен) - это международный рынок на котором производится обмен валютой между банками. И какое же слово в этом определении ключевое? Да, конечно же ты прав, любимый читатель - это слово "межбанковский". Изначально эта торговая площадка создавалась именно для обмена валюты между банками и ситуация на самом деле ни сколько не изменилась.

Во-первых, по данным статистики доля частных лиц, совершающих сделки на площадке Форекс (ну частные лица это например ты, мой любимый читатель, или я), в обороте биржи составляет... внимание... от 0,5% до 0,9% Т.е. даже процент не набирается.

Во-вторых, о том, что этот рынок межбанковский (почему я прицепился к этому слову, объясню позже) свидетельствует то, что минимальный размер лота (единица стоимости сделки) даже сегодня составляет кругленькую сумму. Это не значит, что те кто играет с тремя стами баксами сосут лапу, нет. Просто есть так называемая торговая площадка, которая по факту является ПО, которое формирует лоты из заявок пользователей путем суммирования. Т.е. Васян указал в заявке что хочет провести сделку с 30$, Колян с 20-ю, а фрезеровщик Степан с полтосом и таких Васянов и Колянов очень-очень много... Да, забыл отметить, что сделка по лоту не совершается, пока не наберется тот самый злосчастный лот.

Теперь поговорим о цене. Как известно, цены на рынке формирует спрос, ну это если нет картельных сговоров и махинаций. "Ну и что?" - спросишь, ты, мой любимый читатель. "А это очень важный момент" - отвечу тебе я. Помнишь мы говорили о том, что форекс это "межбанковский" рынок и что 99% оборота генерируют на нем банки? Вспомнил? Аха, а теперь представь, что ты на аукционе и хочешь купить, ну например, гитару Джимми Хэндрикса (ну или что-нить чем ты, любимый читатель, хочешь обладать... может это покладистый клон Ани Семенович...).

Представил? А тперь маленькое ограничение - у тебя в кармане только сто баксов. Итак, начинаются торги, стартовая стоимость - 10 центов. "20" - сразу же кричишь ты, "доллар" - раздается с задних рядов, "десять" - говорит твой сосед, "полтос" - говоришь ты, "тысяча" - говорит джентльмен в элегантной шляпе слева. "Тысяча Раз. Тысяча Два. Тысяча Три. Продано! Джентльмену в элегантной шляпе" - медленно приходит осознание того, что ни гитара Джимми, ни Аня тебе не достались.

А теперь представь ситуацию, что в момент "Тысяча Три" ты решил плюнуть на свои пенсионные сбережения и потратить их все на клон Ани... Допустим это 10 штук баксов. Представил? А теперь ответь мне на вопрос: почему клон Ани обошелся тебе в такие бабки? Правильно, потому, что он единственный в мире, потому что он уникален, потому, что его чертовски сложно сделать.

А теперь третья ситуация. Представь, что тот джентльмен в элегантной шляпе будучи раздосадованным решил украсть технологию клонирования Ани Семенович. А потом эту технологию украли у него. Представил? Нет это еще не самое худшее что могло произойти. Этот джентльмен решил сделать миллионы клонов Ани. Как ты думаешь сколько теперь будет стоить ее "коробочная версия"?

Да немного бредово, но все же... Ну давай не будем угадывать точные цифры, просто ответь на вопрос больше или меньше тех 10-ти штук баксов, которые ты заплатил? Правильно, меньше. А почему? Правильно, потому что Аня стала продаваться массово, отсюда делаем вывод, что на цену влияет еще и предложение. Отсюда не далеко до вывода о том, что на курсовую стоимость валюты влияет количество денег в обращении.

Понимаешь к чему я? Банки это тот самый джентльмен, который в определенные моменты может дать цену лучше тебя, вылить на рынок огромную кучу валюты, тем самым снизив ее курсовую стоимость или наоборот внезапно купить кучу валюты, тем самым увеличить ее курсовую стоимость.

И таких джентельменов ого-го сколько. А теперь давай сравним в одном моменте с рынком ценных бумаг. По рынку ценных бумаг новости выходят? Выходят (ты конечно же слышал про покупку Опеля). А по валютным операциям? Ага, щаз... Банки так и норовят всем рассказать чего и сколько они сегодня купили или купят.

Понимаешь к чему я? Васян, Колян и фрезеровщик Степан не могут предугадать действия игроков, генерирующих 99% оборота. Что это дает? Они просто не могут в достаточной мере спрогнозировать цену. Понимаешь? Ну это как русская рулетка. Возможностей для фундаментального анализа практически нет

Да и на РБК его по тем же причинам не любят и частенько шуточки отпускают в его адрес.

Суть
Так вот, я предложил товарищЪу окунуться в акСии, облигаСии и прочую дребедень. Самый известный сайт в России по этой теме, это безусловно Финам.

Может быть тебе известно про такую он-лайн игру как Рашка.

Это один из образовательных проектов Финама, ВВПапа, МакакаКейн(сенатор Мак Кейн), Скандализа Айс (Кондолиза Райз) и прочая лимита )))

Сам как бы я тоже не в теме, ну вот на досуге решил окунуться. Полазил по сцылочкам и нашел еще один образовательный проект Финама - Comon.

После регистрации дается возможность завести виртуальный счет с которого можно уже идти и зарабатывать или транжирить виртуальные состояния виртуальном клоне реального рынка. Плюсы - тотальный хелп. Можно общаться с трейдерами, можно становиться учеником и проч, проч. Минусы - графики, точнее отсутствие доп инструментов, таких как скользящая средняя и прочая хрень.

Пока состояния не отгрохал, но мировоззрение на многие вещи поменял. Короче, если хочешь немного разобраться, узнать как много открытой статистики в зарубежных странах собирают о продажах автомобилей темпах безработицы и прочей фигне только для одного финансового рынка - рекомендую.

Торги проводятся по будням с часу до восьми (вроде) вечера.

Ха-ха теперь я такой же как Вы, нормальные люди, - у меня есть ноутбук, теперь я не неудачник.
Купил Toshiba Satellite A300-15G

Проц - Core2Duo T5550 (2x1,83Ghz)
Оператива - 1024Mb
Видео на дискретном чипе - HD3470 256Mb
Винт -200Гб
И за сколько как Вы думаете? Осторожно, не поперхнитесь от зависти 21.950 руб Муа-ха-ха.

Докупил 2 гига оперативы за 750 руб

Мышь - Беспроводная лазерная Logitech V450 Nano
Ресивер меньше десятикопеечной монетки. Есть режим автовыключения для экономии батареи. За 1.350 руб.

Да... И еще сумку купил.

Дорогая - 2.550 руб. Но она того стоит - замша. Единственная, что мне в городе понравилось.

Теперь история про ноут. Все это барахло я купил в DNS. Перед покупкой на глаза попалась вот эта статейка. Ну я как умный Вася решил испробовать на практике. Одел синюю рубашку с короткими рукавами, черные брюки, чтобы максимально внешне соотвествовать днсовским продажникам (типа психологический трюк, мол внешне я "свой") копирнул статейку на флэш и пошел в магагз.

Честно говоря, продажник, который меня обслуживал несколько недоумевал после 5-ти минутного двухкратного перечитывания статьи, сказав, что первый раз об этом слышит, распоряжения сверху не было. На это я попросил подозвать кого "постарше". Он отлучился минут на 10 (прошло 15 минут с момента моего прихода). Привел наконец старшего манагера продаж и тут он начала рассказывать, что мол с тошибой подобного соглашения нет и ляля тополя...

После 5-ти минутного диалога(20 мин) с отражением возражений я убедил позвонить сначала в офис продаж мелкомягких в нске (25 мин), где сказали, что нужно говорить с производителем, убедил позвонить официальному дистрибьютору (30 мин), где сказали что они ни чего не знают. В итоге подошли еще 2 "эксперта" и я начал спорить уже с 4-мя, чуваками лет под 30 (45 мин).

В итоге, муа-ха-ха, мне удалось их переспорить, и мы пришли к соглашению, что я заполняю заявление об отказе от предустановленной оси, покупаю ноут и отвожу его в сервис тех поддержки, через которых в течении 90 дней деньги за висту хоум премиум мне компенсирует производитель, и уже после этого я смогу забрать ноут.

На вскидку я прикинул, что при стоимости 1.200, или сколько она там стоит, 400 руб/месяц амортизации на протяжении трех месяцев это не деньги. Положил на них свой огромный таёжный прибор и просто купил ноут (50 мин). Приехал домой, форматнул все, поставил 64-разрядную Windows 7 последней сборки и успокоился:)

К информации надо относиться критично.

Итак начнем.

Есть такое слово "лобби" означает оно - продвижение нужных законопроектов/взглядов в аппарат, имеющий власть, будь то дума будь то обл администрация, неважно.

Есть такое слово "лоббирование" это то же самое, что и "лобби", но процесс протекающий во времени.

Есть такое понятие "эмиссия акций" означает оно привлечение компанией дополнительных средств, за счет вывода неголосующих акций на рынок ценных бумаг, где их могут у этой компании купить.

Есть такое понятие "лоббистские компании" это компании занимающиеся лоббированием за деньги. Нужно Вам например конкурентноспособность Вашего товара поднять, платите этим компаниям, а они уже через систему откатов платят политиканам которые продвигают закон, в котором поднимут пошлины на импорт товаров, конкурентов вашему товару. Но это не единственное применение.

Есть такое понятие "фармацевтические компании" это компании, основная функция которых получение денежных средств за счет продаж(разработок/тестирования) лекарственных и не только средств военным и гражданскому населению.

Аксиома - негосударственные фармацевтические компании могут производить/производили эмиссию собственных акций на рынок ценных бумаг.

Есть такое понятие как "средства массовой информации" это газеты журналы телевидение, формирующее общественное мнение.

Есть такое понятие как "политическая проститутка" это человек/компания/страна выдающая за деньги чужую информацию от своего имени.

Ну так вот, как бы Вы думали, где расположены самые крупные и влиятельные лоббистские компании? Правильно! В США.

Так вот. Ставим Вам некоторые задачи.
1) Увеличить спрос на услуги Вашей фармацевтической компании за счет получения заказов на разработку тех или иных вакцин.
2) Увеличить спрос на акций Вашей фармацевтической компании, чтобы увеличить их стоимость и в нужный момент продать или поднять кредитные рейтинги Вашей компании.
3) Уменьшить внимание наболевших проблем в Вашей стране, в которым Вы являетесь каким-нибудь министром или человеком, отвечающим за решение подобных вопросов, таких как нарастающая социальная напряженность из-за кризиса, повсеместно закрывающихся предприятиях, уменьшении количества рабочих мест, выборы в тот или иной гос аппарат, в пользу какого-нибудь события.
4) Вы директор ЦРУ, Вам нужно начать задел для революции в какой-нибудь стране с тоталитарным режимом, т.е. отвлечь интеллигенцию это раз, поднять социальную напряженность это два.

Решения

Для 1 и 2. Платим большие бабки лоббистской компании. Те в свою очередь платят конгрессменам (их эквиваленту). Те в свою очередь давят на политических проституток, таких как Мексика, Канада, Южная Корея, Япония и проч проч подкрепляя это денежным вознаграждением, которое берется из той части денег, которую Вы заплатили лоббистской компании. Странно, про смертность от других заболеваний ни чего не говорили до этого, но теперь повсеместно начинают заявлять о вдруг откуда не возьмись появившемся птичьем гриппе. Спрос растет, акции растут, рейтинги растут - мы своего добились.

Для 3 и 4. Вы не платите больших бабок лоббистам, т.к. Вы с ними моете друг другу руки в других общих делах/сами имеете связи/имеете свои инструменты давления на политических проституток, реализуете механизмы описанные для варианта 1 и 2. Результат тот же - все начинают говорить о гриппе, общественный фокус сброшен на другие проблемы, если рассматривать вариант 3. Если рассматривать вариант 4, то в странах с тоталитарным режимом возрастает социальная напряженность, смещается фокус интеллигенции, собственно как и в других, однако, предпосылки создаем в отдельно взятой стране, а не везде, поэтому продолжаем вливать бабки в пропаганду сми нужных нам стран - уаля задел есть.

На форуме часто можно услышать возгласы "даешь фабрики рабочим, землю крестьянам" итд итп, например, в ветке про АвтоВАЗ в статьях или в ветке про реалии оборонки в болтовне. Так вот, раскрою секрет и заодно попытаюсь развенчать иллюзию о том, что в руках фрезеровщиков Васянов все предприятия поднимутся с колен и все такое.

Во-первых, любителям социалистических взглядов могу сказать следующее - Вашему любимому социуму настолько ПЕВАТЬ, что в словах даже не выразить. С этим я столкнулся, когда в первый раз оказался на предприятии и начал аудировать систему документооборота и местами систему управления. Ни кто даже за ухом не почешет, если пинка не дать. Сегодня, через пол года, редактируя текст, я осознаю, что причина в отсутствии миссии у персонала.

Народная мудрость написал(а):

Иногда шаг вперед - это хороший пинок в зад.

Во-вторых, по образованию я системный аналитик, ну это чел, который делает ТЗ (технические задания, требования к системе) на разработку ПО, КИС и прочей софтверной фигни. И когда получил от начальника приказ "Диман, будем делать систему бюджетирования" написал ТЗ на разработку, в соответствии с новыми бизнес процессами и документооборотом. Предположительно все должно было работать на 1С. Однако, при конкурентном сравнении цен разработчиков оказалось, что придется отдать около 12к руб за раб место(надо на 20 компов = 20*12 = 240к). После недолго совещания с директором аудируемого предприятия пришли к соглашению с моим начальником, что пока систему бюджетирования будем создавать в экселе, а точнее ее буду создавать я, ибо эксель проще для рядовых сотрудников, которые этот бюджет по факту будут вести/заполнять.

О каком управлении с низов может идти речь, если персонал даже 1С освоить не сможет. Скажете, что это единичный случай? Отнюдь.

РБК написал(а):

Нам не удастся поднять экономику до тех пор, пока бюджеты директорам будут приносить на листочке в экселе.